Como Executivo(a) de Contas | Hunter, trabalhamos todos os dias na Conta Azul para ajudar os empreendedores, pois acreditamos que todo empreendedor merece o sucesso! Uma das formas de impulsionar o sucesso de uma empresa é ajudar os Contadores a serem cada vez mais produtivos. É por isso que temos um programa de parceria totalmente dedicado para escritórios contábeis. O principal desafio nesse papel é manter uma entrega constante de valor percebido pelo seu parceiro para que ele tenha sucesso na sua jornada com a Conta Azul.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

SOBRE O TIME

O nosso time de Parcerias tem um papel de grande importância no na companhia, nossa missão é sermos a porta de entrada para os novos parceiros, apresentando tudo que podemos agregar em ganho de tempo e produtividade nos negócios. A função do Gerente de Contas é gerenciar uma as oportunidades dentro do funil, para que consigamos realizar todo o ciclo de vendas e assim garantir que o parceiro extraia o máximo beneficio do nosso Programa de Parceria.

Responsabilidades e atribuições

• 
  
• Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes;
  
• Habilidade de relacionamento com diferentes perfis dentro das organizações, principalmente decisores;
  
• Orientar os passos iniciais do parceiro na jornada de entrada, seguindo a Metodologia do Programa de Parceria e nosso Playbook interno;
  
• Desenvolver e acompanhar um Plano de Crescimento dos parceiros;
  
• Acompanhar pró-ativamente o parceiro, indicando maneiras de gerar mais resultados para ele e seus clientes com o uso da nossa Plataforma e Programa de Parceria;
  
• Identificar oportunidades de novos negócios;
  
• Acompanhar e gerir um portifolio de oportunidades de negócio;
  
• Responder pelos principais indicadores da sua carteira (nova receita, early churn, cadência operacional, etc.);
  
• Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);
  
• Utilizar sistemas de telefonia e atendimento ao cliente.
  

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

Hard Skills

• 
  
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
  
• Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;
  
• Experiência com gestão de carteira;
  
• Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
  
• Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
  

Soft Skills

• 
  
• Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;
  
• Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;
  
• Boa comunicação oral e escrita;
  
• Gestão de projetos;
  
• Gestão de tempo;
  
• Pensamento crítico;
  
• Resiliência e orientação a metas;
  
• Solução de problemas.
  

DESEJÁVEIS

• 
  
• Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
  
• Experiência no mercado SaaS;
  
• Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).
  

BENEFÍCIOS

• 
  
• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
  
• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
  
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
  
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
  
• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
  
• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
  
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
  
• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
  
• Programa de bônus conforme atingimento de metas;
  
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.
  
• Licença maternidade e paternidade estendidas;
  

Pacote de Experiências:

• 
  
• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
  
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
  
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.
  
• Seguro de vida: sem desconto
  
• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
  

E mais:

• 
  
• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
  
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
  
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);
  

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:

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